德丰杰王岳华眼中的OTT投资

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消息：2014年6月以来，OTT领域的整顿一轮接着一轮，政策持续收紧。视频APP的整顿更是让此前异常活跃的OTT盒子市场陷入低迷，而其他各环节包括权利被重新强调的牌照商也是低调行事，整个产业弥漫着观望、迷茫的态度。如果这样的状态持续下去，打击了资本的信心，促其转身离开，那反过来对产业的伤害无疑是致命的。其实，很多创业者也确实打算勒紧裤腰带过冬了。

不过，最坏的时代往往和最好的时代是一体两面。敏感的资本虽然更容易感知危险，但同时也更容易发现商机。当互联网、移动互联网的投资机会不再那么丰富，电视屏则是未开垦的处女地。在有些资本还在观望的时候，中智盟联合德丰杰龙脉、淡马锡祥峰、Unity游戏基金、源渡创投、宽带资本、英诺天使基金等近十家创投基金，以及业内欢网等知名企业等正在酝酿针对智能电视创业领域的庞大投资计划。

流媒体网独家获悉，这一计划总计募集资金数亿进行智能电视应用服务领域的定向投放，更重要的是，这些孵化基金专门投资天！使！轮！和早！期！项！目！

电视APP创业小伙伴们，不要光激动，还是先听听投资人怎么看当下的OTT市场以及更喜欢投什么样的项目和创业团队吧。本周起，流媒体网独家对话这些天使投资人，帮小伙伴们探路。


本期对话嘉宾：德丰杰龙脉基金合伙人 王岳华　　


德丰杰龙脉基金简介：

2006年3月成立，系由全球著名风险投资基金德丰杰和硅谷龙脉风险投资基金合作成立的早、中期投资基金。德丰杰龙脉基金专注于向与中国有关联的高科技公司提供投资。基金总部位于硅谷，旗下管理 “德丰杰龙脉I & II” 两支美元基金，及一支人民币基金“德丰杰龙升”，在上海、北京设有管理和咨询公司。

德丰杰是唯一一家通过全球网络基金进行投资的风险投资公司，在全球30多个城市设有网络基金的管理机构，并拥有超过70多亿美元的投资资金，已经在中国高科技投资领域占据一席之地。

王岳华简历：

具备18年半导体行业经验，从事市场开发，技术支持以及渠道销售等等不同的工作岗位，2011年加入德丰杰龙脉中国基金团队。

加入德丰杰龙脉中国基金之前，任群众电子商务有限公司首席执行官，成功打开移动互联网及IPTV渠道。此前，与硅谷创业伙伴创立Olea Network，开发无线智能心电图传感器，利用都谱勒雷达的原理，接收人体心电的反射波。曾担任加拿大4G芯片供应商Wavesat亚太区销售总监，成功开发WiMAX 16d的客户及市场，建立和华为LTE基站合作关系，并将产品导入中国移动TD LTE 实验网。

拥有台湾交通大学的电信工程硕士学位。并于IEEE Transaction 发表数篇关于微波技术的技术文献。

快问快答　　

问：政策收紧，此时入局是否良机？
答：OTT是大趋势，整体往上增长，而且领域会越来越广泛。

问：电视游戏是不是最重点跟进的部分？
答：目前重点看游戏和健康。

问：游戏盒子和主机哪个机会大？
答：各有市场，很难说谁一定起来，谁会死掉。更可能是并行存在。

问：OTT盒子和视频的投资机遇是否已经逝去？
答：目前属于红海，较少关注。

问：对于智能硬件领域的评估看中那些方面？
答：主要还是看技术门槛是否够高，是否具有自己独有优势。

主题对话

(1)2014年下半年的整顿让人们重新探讨当下是OTT最好还是最坏的时代，作为投资人怎么看这个时代？

OTT是趋势，整体往上增长

王岳华说，大家讨论的整顿是针对广电这一特定行业，而OTT是趋势，领域会越来越广泛，整体处于往上增长的趋势。有别于早期越顶传球的说法，王岳华用“打通上下游”来表述OTT，说是跳过运营商渠道，让供应商更贴近客户。

越过运营商，怎么收到钱是目前OTT的痛点。对此，王岳华认为，当前是早期阶段，OTT会越来越成熟，未来肯定能收到钱，目前只是没有广为市场接受的方式。而依托之前的方式，收费当然方便，但是必须依托运营商。谈到国外经验，王岳华提到硅谷和日本，说虚拟运营商是OTT的前身，虚拟运营商做的事情和OTT想法、目标一致，就是bypass固有运营商，提供另外一种方式的服务，让你更有效率、更低成本接触到客户。国内近两年在慢慢学习。

王岳华说，目前国内电信领域虚拟运营商做的不太好，是因为只做一个事情。但其实虚拟运营商概念很广泛，应该是互联网公司，而且应该在各个不同行业。虚拟运营商不限定于只运营电信业务。王岳华用一句话总结虚拟运营商——提供高效率、低成本的服务，把用户抓过来。
　　   
(2)智能电视或者智能硬件，最关注哪一块的投资机会？2014年，智能硬件如雨后春笋，但对于消费者而言可能概念大于实际，站在投资人的角度，是会比较审慎关注还是看好这个领域？

智能电视也是智能硬件一种，智能硬件跟其他项目评估的点一样。

王岳华说，作为投资机构，德丰杰对智能电视相关领域都关注，元器件、内容等方面均有投，而他个人比较关注智能硬件。王岳华表示，智能硬件领域广泛，智能电视也是智能硬件一种，智能电视可以拆解成两大块，一块是纯硬件，一块是运营，带内容和服务。智能电视如果只提供一样服务，那它就是一个大屏幕。更关注智能硬件，是因为它比较广泛，应用也比较多。

对于2014年智能硬件的风起云涌以及其对消费者和投资人的不同意义。王岳华坦言，智能硬件很多，智能单品对消费者而言比较实际，但对投资人而言就没那么实际。他举例说，智能冰箱、智能热水瓶提供的智能服务非常明确，WIFI+手机APP就可以告诉你信息，对个人消费者而言非常实际，你觉得好玩、新鲜、实用等都可以决定用或不用。但站在投资人角度，智能单品很少能得到正规风投的支持。因为智能单品往往只是一个生意，而非一个事业。1万台、5万台、10万台当然也会赚钱，但这不是风投要的。风投看的是智能硬件能带什么价值出来，这个价值肯定不是智能硬件本身具有的，而是看它是不是有个平台、有个服务，接入其他第三方等等。此外，他也表示，小米会投资智能单品，是考虑角度不同，因为小米本来就有单品，投资是多了一个单品出来卖。

王岳华强调，在智能硬件领域，想在当下纷繁的竞争者获胜，要看你的门槛够不够高，是否有自己独有的优势。他说，评估智能硬件跟评估其他项目是一样的，评估的点一样。

(3)投资人中比较普遍的观点是，智能电视的投资机会在应用，当前比较火的教育、音乐、游戏、视频、健康几块更看好哪块？

智能电视应用比较看好游戏和健康

王岳华表示，德丰杰龙脉在智能电视应用层面看的比较多的是游戏和健康类。他认为游戏今年明年会有比较明朗的趋势出来。王岳华说，有两个主体在做“内容”这个事情，一个是智能电视机厂家本身，一个是其他运营方。要做便涉及到如何把这些内容有效植入电视机里，以及，有用户来使用，也就是激活率。他说，通过跟海信、TCL、创维等伙伴的沟通，感觉2015年电视游戏能够起来。

对于做电视游戏，王岳华提了两方面的建议：
一，跟战略伙伴深度合作，不管是第三方运营还是智能电视机厂家，这样才能量推。
二，内容本身游戏性要足够，看手游什么类型游戏流行，用一种高效的方法转到电视平台。他说，这样成本比较低，速度比较快，并且游戏也经过市场验证，成功几率大一些。

游戏盒子和主机哪个机会大？王岳华认为，各有市场，很难说谁一定起来，谁会死掉，更可能是并行存在。就像以前曾有争论，智能电视机和智能盒子谁会代替谁，结果是两者并存。

王岳华强调，电视里健康部分如果仅仅是健康信息的推送，价值不大，必须带上其他服务、带上其他应用，外设也是必备的。他说，智能电视放在家里，家里是老人、中年人和小孩三类人，他看重的是老人照顾这一块。王岳华表示，电视是家里一定有的大件，而且是大屏幕的，老人接受度高一些，而且老人待在家里时间较长，另外智能电视搭配智能硬件之后又形成智能家居概念，这些综合原因让德丰杰看好电视端健康的未来。

(4)视频、盒子的投资机会是否已经逝去？对智能硬件、智能电视应用的创业团队包括产业链其他环节有什么建议？

视频、盒子比较红海，没有过多关注

关于OTT领域盒子、视频还有无投资机会，王岳华说，视频、盒子比较红海，没有过多关注。

王岳华表示，对德丰杰龙脉而言，考察创业团队和项目，有几个点必须核实：一是你到底有没有技术门槛可以证明你比别人做得好。二是你的项目是否有互联网概念在里面，能否带动社交，是否有大数据技术转化能力。他举了个简单的例子——智能手环，他说有排行、有投票，就比较有延续性，客户的广度和深度就能带上来了。

而关于开发方向以及团队规模大小，王岳华并未提出限制条件，他说，规模上大团队小团队都问题不大，开发方向大众市场、垂直市场均可，只要团队自身定位清楚，并有可发展的潜力，有可持续性可规模化的方向，即可。