坚持十四年的商业模式 红帽剑指50亿美元

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对于红帽而言，刚刚过去的2016财年是里程碑式的一年。截止该财年第四季度，红帽公司已经连续56个季度实现营收增长，且保持了较高的增长率；而更具象征意义的是，红帽该年度营收首度突破了20亿美元的大关，同比增长21%，成为全球软件巨头俱乐部与Microsoft、VMware、Salesforce等“平起平坐”的一员。



坚持了14年的商业模式并不是那么简单

红帽公司亚太区高级副总裁兼总经理Dirk-Peter van Leeuwen表示红帽实现强劲的收入增长，一方面是非常传统的以基础架构为基础的产品，另一方面是新技术和新产品，其中包括应用程序的开发和培训、咨询服务其中红帽的传统产品仍然占总收入的72%左右，其余是新出现的技术产品。

红帽大中华区总裁张先民表示，在开源时代红帽的成功不仅源自领先的产品和技术，最重要的一点得益于红帽创建了一个成功且已进入成熟运作的商业模式，张先民介绍了坚持14年的商业模式：虽然开源的创新都集中于开源社区，但其中一个很大的问题是，鉴于可用性、延续性以及服务支持等方面的考量，这些创新不能够直接被企业用户所接受，并成为一个企业级的应用产品。而红帽的商业模式就是将开源领域的项目真正打造为一个企业级应用产品，其后续的开发、升级、服务与支持等工作则由红帽来提供，运作模式如下：

一、基于开源社区，筛选关注度高的project转换成enterprise企业级产品；

二、通过大量调查，确定bugs，实现bug free；

三、红帽携手软硬件开发商建立生态圈，为企业与开放社区搭建桥梁。

举例来说，水是人类生存的要素，没有水人们便不会生存。虽然下雨时很快可以装满一盆水，但是这个水肯定不会直接用于饮用的。而红帽就如自来水厂，在经过很多道处理手续后才把可以饮用的水送到人们家中。张先民概括红帽商业模式分三步：社区影响力+企业级产品+企业级服务+开放的生态体系，而这就是红帽制胜的关键所在。

张先民：红帽目标5年内达实现50亿

达到20亿美金，对红帽来讲是很重要的里程碑，张先民表示，随着红帽业务收入的持续不断增长，红帽下一步冲击的年度营收目标是在五年内成为50亿美金的开源领域软件玩家。从现有的市场规模来看服务器的操作系统市场有159亿美元，中间件是155亿美元，虚拟化49亿美元，云计算95亿美元，存储131亿美元，总计将近600亿美元。

红帽如何实现营收的翻倍增长？2016财年，红帽与多家企业达成了合作，其中甚至包括微软这样的“多年死对头”，引发外界一片诧异。对此，张先民博士只用了一句话概括：“美国有一句话，如果你打不赢一个人，干脆一起来开发这个市场，像滴滴和快的合并一样的道理。”此外，红帽还收购了一些厂商，例如Ansible，并且推出了OpenShift V3、企业版OpenStack 7等产品，OpenStack 8也在研发中，并与合作伙伴建立生态圈。除此之外红帽还有过硬的产品和技术，红帽涉及的产品包括Software Defined Storage、Cloud Computing、Hypervisor、Middleware、JBoss、Linux操作系统，并且在这几个市场都有着不错的市场占有率。“红帽靠Linux起家，继续留在Linux的话，市场机会只有16亿美元，借助中间件使我们大了一倍，借助虚拟化又增加了5亿美元的市场。我们的产品进入市场越来越多，每个市场里都是主要的参与者，这是我们成功的来源。”张先民说。

红帽对云有自己的看法：开放混合云

早在五年前红帽就坚持认为未来是开放混合云的世界，因此红帽针对混合云平台也做了很多技术积累，采取聚焦的思路：做IaaS和PaaS，不做SaaS。除了Red Hat Enterprise Virtualization、OpenStack、CloudForms，还有OpenShift、Docker、Ceph这些技术或产品。在公有云市场方面，与IBM和微软不同是红帽不做公有云而是主要帮助客户使用云的服务和管理云的服务。比如在AWS、谷歌、Facebook的云平台上提供操作系统和中间件，借助PaaS平台，配合公有云提供基础架构的技术方案。像OpenShift和CloudForms这类管理工具，也都是基于混合云平台构建的。对于私有云，红帽在IaaS、PaaS、管理层有非常强的技术、方案、成熟的客户案例。

在中国市场 红帽将关注几个方面

近年来，红帽的主题都是“企业就绪”，未来一年也不例外。目前，红帽的成功主要是在一定典型的客户、典型的行业，例如金融、电信等，都是在金字塔尖的客户。而中下层的用户并没有真正认可、接受OpenStack是容易消费和使用的。究其原因，可能是OpenStack发展太快，很多企业还没有技术储备和相关了解。不过，红帽要想实现50亿美元的目标，让传统企业用户真正信任、容易消费开源技术，变成所有主流企业客户都可以使用的技术，是一条必经之路。收获了上层的客户之后，也让后边相对保守、敏感度低的客户接受，快速行动起来。

在中国市场，红帽将关注几个方面。首先是Unix to Linux，毕竟有很多厂商还在使用Unix小型机。此外，SDSCeph也有井喷的机会，当然还有OpenStack、NFV和容器，这是不容忽视的。张博士透露，红帽还会拓展小金融、农村金融合作社等市场。

“我们与本地的硬件厂商，例如曙光、浪潮、联想等都有合作，产品涉及从Linux到OpenStack多个领域，合作伙伴也越来越多。未来，我们会与渠道伙伴加强合作，扩大市场覆盖，加强新产品和方案的销售，开放本地生态体系建设。”张先民表示。在当前热门技术横行的IT时代，红帽不会自己定义一个IT发展的路线图，而是基于社区的发展路径，持续发展和推动热门项目。