地方门户盈利

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地方门户网站对于草根站长的吸引力是非常大的，主要体现在，竞争程度相对于其他行业要平和一点，而在盈利模式上，却要比其他行业网站更多，也更容易打造！可是据不完全统计，目前国内运营成功的地方门户网站并不是很多，大多数门户还维持在盈亏平衡点上，还有不少在亏本运营，造成这一现象，主要是运营门户网站有一个非常头痛的问题需要突破，那就是内容，有价值的内容从何而来！要知道地方门户所有的盈利模式都是建立在忠诚用户的基础上！而忠诚用户的获得，却是建立在价值内容的基础之上，那么如何获取价值内容，就成了突破地方门户网站运营瓶颈的关键，下面笔者就来做一下简单的分析！

一：获取价值内容原创和转载要齐头并进

现在地方门户网站，相关的栏目也是比较多的，如果每个栏目都建设原创的内容，对于草根站长或者小型的团队来说，这个工作量是非常大的，而且原创内容并不一定就具有非常大的价值，如果原创的质量很差，那是丝毫体现不出来价值内容的效果，所以适当的转载也是获取价值内容的有效途径，比如我们可以从门户网站上下载一些当前的热门新闻，放在地方门户的相关栏目上，也可以在当地的一些新闻网站上转载一些用户喜闻乐见的新闻，让用户在地方门户上能够体验到一站式服务的好处！

二：电视报纸等传统媒体内容可以编辑上传到地方门户

其实我们身边有很多信息都可以转化成非常优秀的价值内容，比如从电视媒体上，从报纸媒体上都能够获得相当不错的新闻来源，用户感兴趣的话题等等，只要我们留心，并且及时的给予适当的编辑，然后发布到地方门户上，当然这些内容还可以设置一些评论，让广大用户在浏览后，发表自己的意见等等，这样通过这些内容为载体进行有效的互动，这无疑是增进用户忠诚度的好方法，而且也能够发挥出这些内容的巨大价值！

三：借力使力，让用户为网站内容添砖加瓦

地方门户会涉及到很多的内容，比如问答专区，信息发布专区等等，都可以让有需求的用户发布信息，寻求什么帮助等等，当然我们在这里要设置一个良好的规范，要不然很容易被某些别有用心的人，利用这些功能发布大量的垃圾帖子，甚至是广告帖子，这样就不利于网站内容的建设，通过设置规则，让用户按照这些规则来发布帖子，这样在保证用户能够通过网站获得帮助的同时，也让用户为网站建设出质量比较高的内容来，要知道百度对于这些寻求帮助或者发布信息的帖子收录都是非常快速的！

四：线下活动线上宣传，线下线上互动打造超高价值内容

地方门户网站不可能一味的进行线上的宣传，线下的活动也应该定期组织，通过组织活动有两个好处，一个是让网站的气氛活跃起来，积极调动用户发言，沟通，另一方面通过线下活动来提振地方门户在当地的影响力，扩大自己的宣传，所以举行线上线下活动是有百利而无一害，通常在线上我们要及时的总结线下活动的点点滴滴，通过采访，新闻报道的形式来讲述线下活动参与人员的积极性，并且在地方门户网站上让众多用户进行点评，从而形成一个良好的互动机制，一次活动举行下来，就能够给网站带来非常多的超高价值内容，同时也给网站带来了非常多的忠诚用户！

上面这四种打造高价值网站内容的方法并不是全部，而是其中的一部分，大家还可以从生活中，从自己的身边发现很多可以利用的内容来源，总而言之，让地方门户网站提供更多的更丰富的有价值的内容，才是突破地方网站运营瓶颈的最佳方法！

地方门户发展的速度和质量，取决于地方门户的盈利能力，而盈利能力一直以来是整个互联网的尴尬，虽然前景美好，但盈利才是支撑发展的动力，所以谁能较好的解决盈利问题，谁就可以成为胜利者。

很多的门户创业者，有可能很好的解决推广和经营问题，但站点不善于盈利，甚至轻视盈利，每天为了IP/PV、用户注册量而欢欣鼓舞，但费用的开销越来越大，当接近支付能力的时候，在不得以的情况，暂停运营，这是极其遗憾的事情，这个主要原因是，网站经营者一定要将网站当成一个项目或者事业来做，仅当作爱好是远远不够的。网站经营者必须要把自己变成一个营销人员，这个也是网站经营的要素，不可缺少。

解决盈利需要解决三个问题：盈利对象、盈利产品、营销能力

解决门户盈利我们做了多种探索，基本覆盖门户可盈利产品：

（1）建站业务盈利

建站业务是地方最原始的盈利工具，有一定的竞争，但市场空间仍然巨大，城市里面建站市场的开发量都不足10%，缺少营销，现有的建站客户，都是较为主动有建站需要，而很少有公司主动营销，让客户明白自己有建站的需求，所以建站产品，下一步的突破在于如何更好引入营销理念。在产品层面应该逐步引入行业资讯、供求信息等电子商务服务融入到建站产品中。

（2）广告盈利

广告盈利一定是门户盈利的主体，但在门户经营初期，广告的销售是很难启动，除非网站经营者有较强的营销能力，这里我们需要阐述的两点：

一、 地方网站广告的价值

很多的网络经营者对地方广告认识存在严重的误区，即地方门户的浏览量低，不敢销售其广告，同时不清楚广告应该买多少钱或者不清楚自己的站点广告价值多少。

下面我们横向和纵向的来说明地方门户的广告的价值：

现行的互联网广告的计费方式主要是两种：一是按点击计费广告，典型的是百度、google等，点击一次0.3元左右；另一种是按位置计费（展现次数为主） 典型的各大门户如新浪、搜狐等。

地方门户应该属于按展示付费的方式。

两种广告形式有什么区别吗？

区别在于广告主对广告需求不一样：选择点击广告注重效果；选择展示广告更注重品牌，仅此而以。

按照单位点击价格比较，按展示广告的价格至少是按点击广告的5倍以上甚至几十倍。但为什么还有用户选择这种广告呢，其原因很简单就是为了“品牌”，如在央视打广告，很多广告主已经不主要考虑效果，而只要在央视展示其广告就应该达到他们的目的。

地方门户初期的广告投放商应该都是当地较大企业和商家，它们对广告的品牌作用很看重，而实际上网络广告非常低廉，部分商家还是愿意尝试，随着网络的发展，这批商家也一定第一批网络广告的受益者。

那么地方门户广告价值应该如何计算呢？

日ip量*1.5元 或者 日PV量除以1000*30*10 ----备注千次展示10元
（广告销售主要是首页，而计算时的数据是整站数据，然后经营者以此为参考定价其他广告位价格）

形象的比喻，如一个地方门户日总量ip2000，日浏览量总1万pv（3000元每月）
2000*1.5=3000元
10000/1000*30*10=3000元
此价格为首页主要广告价格，其他广告位可参考其广告的大小、位置进行定价。

二、 地方广告营销重点

地方门户广告的营销重点主要体现在
★ 唯一性，即位置唯一
★ 品牌性，提升广告商的公司品牌
★ 媒体性，地方门户是本地最有潜力的媒体形式

（网站经营要懂得适当透支门户网站价值，如我们有信心做本地第一门户网站，那么第一门户网站就是我们营销时候的产品蓝图，现有的产品在整个蓝图里面的价值都是很高的，那么现在我们销售给客户的不仅仅是一个产品，也是一个蓝图和潜在升值的机会）

作为网络经营者，要敢于销售自己的广告位，尽可能的快速获得资金，用于网站的发展，则能更好、更快的搭建本地的门户平台，为客户创造真正的价值。

如果认为自己的门户有价值时，客户会自动找上来，这个思想会导致门户成功率极低，甚至可以说在开始的时候就已经失败了。

门户在地方是方兴未艾的行业，需要网站经营者和客户一起来培养，所以客户的参与和消费都是有必要的，作为经营者要营造门户发展的前景，让客户理解互联网产品，与我们一起开使用和开发它，这样才能真正达成共赢。

广告的价值不仅仅是产品的体验，还有就是为客户打开一个新的窗口和机会，为他的发展提供更广阔的空间。如首批开始消费网络产品的客户，他一定是第一批网络的实际受益者，那么将会对他的经营起到先机一刻、甚至成为本地龙头代表的一个契机。

如果我们相信这里面孕育机会，则客户也需要跟我们一起努力，彼此的分工，客户提供资金，我们努力工作，力求效果最大化。我们要将这种思想融入到我们产品和服务中去，真正理解之后，销售将不再是困难，而且一种享受。

还有就是一定要注重后期服务，让服务变成产品的附加值，往往服务的价值会超过产品本身。

（3）活动盈利

地方门户一定要适当尝试和培养自己组织活动的能力，发挥门户的媒体性质，组织活动可以说是名利双收。

“名”：搞活动可以很容易通过活动本身直接吸引很多人关注和参与，这种关注和参与又可以很容易引入到门户里面。

“利”：搞活动可以很容易引入本地商家的赞助。如果可能将活动的组织形式提高到某种程度，如本地的某种重要活动、文化节、晚会等，其收入是非常客观的。 方式：从简单开始，逐步提高组织活动的能力和规模。

最简易的活动，就是网上评比，如同城宝贝评比（可以联系几个影楼）、也可以与本地的团委、妇联等机构合作寻找活动内容，门户经营者以网络媒体和技术平台提供者的身份加入。简单的活动做的顺手之后，则可以组织本地大型的商务活动，如借助各种节假日搞群众活动、搞城市文化节，搞城市平民晚会、同城优秀商家评比等等。

（4）频道冠名盈利

待门户发展到一定阶段，可以将部分频道的冠名权进行出售，如卫生面向医院冠名、教育面向学校冠名 特产面向企业冠名等等，往往可以获得可观的收益。

（5）其他综合业务盈利

门户网站可代理各种互联网产品，如空间、域名、企业短信、游戏点卡等等，多元的盈利能力积少成多也很可观，同时也积累了各种客户。

地方门户盈利

地方门户推广

前面讲到的基本上都是在做内容，靠的是网友们的口碑，金杯银杯不如老百姓的口碑，这句话很经典。不过如果你想有盈利还是需要线下的实体广告支撑。在网站投入的经费上，在还没有做线下推广和请员工的时候我们基本上花了两年2万，包含那部单反和家用摄像机。

1、传媒公司

线下的广告真的很多种，我们自然而然从免费的入手，我们和福清当地几个较大的传媒公司联系，免费为他们的活动做网络支持，就这样我们从小活动，到明星个唱全部是福清当地唯一的网络支持，在每次的活动海报和宣传单页上都有我们的网址，这种宣传效果不可小视，特别是明星来福清的个唱，网站可以送票，我们甚至都自己买低价票再送，这花不了几个钱。

2、公交停靠站

这个是上下班人群的集中地，怎能放过？不过广告词要点到为止，恰到好处。

3、楼层提示牌

在福清的小区里面我们向物业申请贴了印有我们看福清信息的楼层提示牌，这个环节很好理解，送点东西给叔叔阿姨即可，他们也支持年轻人创业的。

4、厕所广告

记得有一次看到央视上的一个专题报道，讲的就是一个人专门做厕所里面的广告发家，我们自己也去印刷了近万份的不干胶，嘿嘿，不要想歪了，我们印刷的是“来也匆匆，去也冲冲”再加网站信息的友情提示牌，那个时候是见到厕所就像见到了宝贝似地的往里钻。

5、饭店

特别是学校周边，学生的群体移动电信联通都在撕杀的抢夺，我们也去试一试。我们做了纸巾盒，上面印满了看福清的信息，老板很高兴，还要我们多送几个，几千个一周就发完了。

6、鼠标垫

这个我们主要是针对网吧，虽然进入网站的基本上对鼠标垫都是视若无睹，不过我们还是投入了，不过可以负责的告诉站长们，这个效果很不理想。我摸鼠标垫主要是往福清的企事业单位发，这个效果好。鼠标垫我们也基本没有花钱，找了个合作伙伴出钱，我们负责发的。

7、随身的小卡片

这个不是名片，是介绍网站的小卡片，当你准备和你的朋友介绍网站的时候，你可以给他一张，不要小看这个卡片，很有用。经过以上的推广，到了2010年1月，我们花了近5万的钱，IP涨到了6000，PV近10万。

网站内容是王道

如果你的网站天天在复制其他网站的内容那么肯定会被搜索引擎讨厌，所以我们在忙于推广的时候没有放弃原创内容的采集和更细。2010年我们团队有3个人，不过这3个人当中没有陈老师，他离开了自己一手创办的看福清，如今应该在中国的某个地方继续这个他自己的梦想——？？？？我不知道是啥梦，等知道了再和你们说。

我们3个人里面只有我们还和陈老师联系，时长请教他关于网站怎么吸引福清人的问题，他都是那一句“内容是王道”。确实，如果你网站做的一塌糊涂，无法赢得回头率的情况下去盲目的推广绝对死的很惨。举个例子，就在我们福清，有一个网站半年投入经费63万（站长自己说）如今每天只有20个IP，就是因为网站啥原创的都没有，流量做不起来。

说原创，那我们怎么做的呢？手机都有吧，我们在微博是啥都不知道的情况就已经使用手机把身边的事拍下来，晚上发布在福清论坛上，就这样网友们觉得这个论坛还是有东西可以看，在几个月的努力下，我们团队已经把论坛做成了福清第一论坛，通过邮箱认证的会员几万人。其中公务员和学生是最大的群体。所以，养成良好的随拍习惯对你网站的发展很有帮助。

盈利

这点应该是站长们最关心的问题了，不过我不想写太多，不是没得写，而是就那么回事。

一个门户网靠啥挣钱？广告？是的，广告占了我们看福清现在全年收录的90%，那我们2010年盈利了多少?告诉大家我们一年盈利7万。不过今年截至9月1日，我们已经盈利了12万。

记得第一个广告，是一个商家主动找我们，我们给他看了制定的广告报价，他看了之后说，别家福清网站才300元/月，你要1500元/月，我们很耐心的告诉他为何我们要收1500元，因为我们流量是他们的近十倍。第一单的广告成交后团队非常兴奋，终于看到了曙光，拿着这1500元吃了一顿，然后我们出奇的一致想到了把剩下的钱再投入哪个广告推广我们自己。你说这个团队精神难得不？

另外我要和你们说，网站广告请有选择的接，比如，福清当地的一家私人医院找我们做广告，说三分钟的那种，你们懂的，我们一口回绝了；还有一家出国留学机构找我们，说x万元包出，我们还是回绝了。所以广告请有选择的接，因为好的广告客户是可以提升你网站的品牌价值，带给你的是用金钱无法衡量的回报。

不过话说回来，这个和我们的当地发展情况也有关系，所以网友们这一点也看仔细了，我们福清有一个报纸和一家电视台，还有一个官办的网站，基本来说都是党的宣传喉舌，不够活跃，所以我们个人办的门户站这点就具备很强的优势。不过也要把握得当，否则很惨。特别是得罪某领导的时候。比如我们论坛，因为讨论了某事，结果网友在谈论中无意中说到了xx领导好像是分管这个事情，结果我们论坛关了三个月。所以一定要把握清楚。

再说说剩下的10%是哪里的收益，就是时下流行的团购。我们网站因为是门户站，自然也有团购频道，我们主要是和福清的商家合作产品团购，然后我们那提成，商家乐意接受，我们也好操作。