智能家居如何真正落地？

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作为物联网的重要组成部分，智能家居的概念已经提出多年，然而一直“雷声大、雨点小”，在国内普通消费者的家庭中似乎还较少看见。不过随着今年许多互联网公司如腾讯、小米、苹果、谷歌等开始大举进入智能家居领域，无论是google在今年1月收购家庭智能温控器nest，还是三星在今年8月收购智能家居平台smartthings。不难看出，智能家居又开始重新成为行业热门话题。

未来是美好的，道路是曲折的

现在整个行业对于智能家居的共识是这是一个不可逆转的趋势，同时未来前景巨大。预计2015年全球物联网市场规模将达3300亿美元，年增长率将达25%。我国物联网产业产值规模将达到7500亿元，年均复合增长率超过30%。而智能家居是物联网最重要也是离人们的日常生活最近的一块，将会是物联网首先的发展着力点。相关统计显示，到2020年，中国智能家居市场规模将达到3500亿元以上。

在日前举行的2014中国智慧家庭高峰论坛上，风向标科技CEO马延文对《电子工程专辑》记者表示，智能家居发展到目前，各种软硬件环节都做得不差，但是困难之处在于涉及的产业链环节非常多，需要家电厂商、安防厂商、芯片厂商的配合。“做产品，海尔、美的、格力的产品智能化，他们并不差。做平台，京东、阿里、腾讯，也不差。做模块，也不是新鲜的东西，到底是什么造成了今天的局面？很尴尬，这么多人做，没有几个人赚到钱。”马延文认为，之所以这样情况出现，一方面是厂家对“智能”的理解普遍不深，另一方面是对商业模式的探索不够。


风向标科技CEO马延文，从事了10年矿物、石油生意的土豪，转型做了智能家居。

“广场舞阿姨”引领智能家居发展方向

“智能家居的企业越来越多，但是做出来的东西消费者不需要。”马延文对《电子工程专辑》等媒体表示，目前这个行业的发展方向应该由真正的市场需求来引导而非厂商自说自话。“如果广场上跳小苹果的阿姨愿意为一个东西买单，那么就表示有人愿意为你的产品掏钱。真正重新教育一个市场并成功的厂商只有苹果，不能指望所有企业都像苹果。”

马延文表示，风向标经过三年多的时间，经过很多的落地项目，总结出智能家居的“智能”，首先要方便、其次是实用、第三增加的“智能”不能增加额外的费用。马延文认为智能家居应该从过去少部分人而转向普罗大众，从价格上应该逐渐平民化。“如果今天一个正三频的空调，加了智能就要增加一千元，我觉得这是有问题的。反过来说如果只增加50元的终端零售价，我想消费者是可以接受的。”



除了价格之外，智能家居要提升用户体验，还要解决的一个问题是各个部件之间的联动。“远程开关空调这个还不是智能化，除了开空调，也要帮助我自动开窗户”，马延文表示，经过三年的时间，风向标目前已经解决了“自动开窗、关窗”的问题。要解决这一看似简单的问题其实不容易。不仅涉及到空调厂商，也涉及到门窗配套的智能化改造，还有互联网APP端的搭建等。据介绍，目前风向标提供整套的智能家居方案，包括核心组件“风机”、可以兼容Zigbee和WiFi的智能网关、利用红外技术转换指令的智能感应器，以及门磁报警器、视频报警器等。这些部件中有的是直接采用供应商的方案，比如TI和Marvell的物联网解决方案。有的则是自己来研发，比如网关和软件。

智能家居如何真正落地？

“这其中很多部件都是没有现成的供应商，需要我们自己来做。”马延文表示，由于之前缺少第三方平台，很多东西都要从头开始，做得很痛苦。“本来做灯泡的厂商，你要让它自己来做云数据，这是很困难的。”马延文表示，现在大部分企业都在自己建的私有云服务，这是社会资源的巨大浪费。“灯人家做得好，干嘛还要自己去搞个灯？家电人家做得好？干嘛自己去做家电？我们应该建立一个公共的平台，开放性的，应该要标准化，让每个部件之间的沟通都能够实现。”马延文对《电子工程专辑》记者表示，目前来看做这样的平台，小米、腾讯、欧瑞博这些互联网公司有资源有品牌有客户，确实是比较合适的。



但互联网并不是唯一合适来做这个事情的。因为智能家居牵涉到很多需要落地的东西，需要建立线下渠道，需要提供上门的服务，运作模式不一样。“这些东西对于互联网公司来说要做所付出的代价是很大的。”马延文表示，风向标目前已经在全国三十几个地级市建立了落地的加盟店，这些店会进行产品的展示、销售、售后安装和服务，这些都是互联网平台所不具备的。“这些加盟商都是在传统行业做了几十年的，专门跟小区大妈阿姨打交道的人。这些人知道用户真正的需求在哪里，知道如何才能接地气。”

商业模式的探索

谈到智能家居产业是否存在比较容易落地的产品类型，马延文认为目前家庭安全类的产品会比较容易。比如一些视频的安防、煤气瓦斯之类的气体检测，对小孩的照看等，归根结底是需要解决用户的实际需求，而不只是一些极客或开发者自己认为的需求。马延文表示，风向标目前的定位不是具体做产品，而是帮助传统安全领域的产品实现智能化，“把杯子变成智能杯子，瓶子变成智能瓶子，我再帮他找到消费者来卖掉”。



马延文表示，智能家居产业链的搭建，本质上就是利益的分配，你带来不了利益，平台是没有价值的。或者利益分配得不对，都会有问题。最后他总结道，风向标解决的问题，一个是平台化的问题，一个是智能家居如何卖出去的问题，一个是智能家居互相之间如何说话的问题。“现在每家都在展示整套的解决方案，但你告诉我哪一家可以真正提供可量产的东西，并且已经卖出去了？我告诉你，没有别人，只有我们一家。”

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